포지션 상세

◇ 왜 광고비는 늘어나는데, 매출은 쌓이지 않을까?
광고를 멈추는 순간 매출도 멈춥니다. 이건 성장이 아니라 '생존을 위한 지출'일 뿐입니다.
챌린저스는 브랜드가 광고비를 쏟으며 커머스 플랫폼의 '간택'을 기다리는 구조를 깨고, 스스로 생존하고 성장할 수 있는 새로운 질서를 설계합니다.
• B2C - 유저는 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 '득템'합니다.
• B2B - 브랜드는 어떤 마케팅도 약속하지 못했던 '매출 보장'을 얻습니다.
이 포지션은 B2B, 즉 브랜드 고객을 담당합니다.

숫자로 증명하고, 글로벌로 확장합니다
• 연 매출 57억 ＞ 147억 ＞ 273억, 3년 연속 흑자 성장
• 누적 제휴사 1,300개 이상, 국내 누적 가입자 200만 명. 일본과 미국 시장으로 확장 중입니다.

팀 소개
30억의 수업료를 낸 9년 차 CEO (링크드인 : https://www.linkedin.com/in/challengersceo/)
• 실패는 가장 비싼 자산입니다 : 10억 규모의 프로젝트를 연달아 실패하며 30억이라는 뼈아픈 수업료를 냈습니다. 그 과정을 통해 '내가 팔고 싶은 것'이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'에 집중하는 법을 처절하게 배웠고, 이후 챌린저스를 매년 2배씩 성장시켰습니다.
• 창업가들의 파트너 : 세상을 바꾸는 힘은 기업에서 나온다고 믿습니다. 화이트큐브 팀원들이 주어지는 일을 하는 '직원'이 아니라, 각자의 영역에서 의사결정권을 가진 '미니 CEO'로 성장하길 바랍니다. 버크셔 해서웨이처럼 실력 있는 리더들이 모여 각자의 비즈니스를 주도하는 거대한 회사를 꿈꿉니다.

주요업무

◇ 일본 법인의 초기 멤버를 찾습니다.
챌린저스는 이미 일본 유저를 대상으로 비즈니스를 운영하고 있습니다.
현재 한국 본사의 일본사업팀이 일본에 진출한 한국 브랜드를 고객으로, 매출을 만들어내고 있습니다.
• 2026년 일본사업 매출 100억 달성

이제 일본에 새로운 법인을 세웁니다.
챌린저스 JP가 타겟하는 고객은 한국 브랜드가 아니라 일본 브랜드이며, 챌린저스가 일본 브랜드와 일한 사례는 아직 없습니다. 그래서 이 포지션은 일본법인의 초기 멤버로서 일본 브랜드와의 첫 협업 사례를 직접 만들고, 비즈니스를 함께 키워나가는 자리입니다.

◇ 이런 일을 해요
• 잠재 고객(Lead)과의 첫 접점부터 최종 계약 체결까지 세일즈 전체 사이클을 직접 리드합니다.
• 이메일, 콜, 미팅 등 다양한 채널로 고객의 Pain Point를 발굴하고, 챌린저스만의 임팩트 있는 제안을 전달합니다.
• 고객으로부터 거절당했을 때, 그 이면에 숨겨진 진짜 이유를 끝까지 파고들어 제품의 개선 방향이나 새로운 세일즈 논리를 만들어냅니다.
• 세일즈 과정에서 얻은 고객의 목소리를 제품 및 비즈니스 팀에 전달하여, 시장이 정말로 원하는 서비스를 함께 만들어갑니다.

자격요건

이런 분을 찾아요
• 일본 시장에서 커머스/브랜드 영역에 관심을 갖고 지식을 갖고 계신 분
• "일단 해보자"는 마인드: 완벽한 기획안을 기다리기보다, 먼저 고객에게 연락하고 부딪히며 답을 찾아내는 실행력을 가진 분을 찾습니다.
• 논리적인 문제 정의 능력: 거절의 순간에 감정적으로 대응하기보다, '왜 안 됐을까?'를 분석하고 논리적으로 설득하여 상황을 반전시켜본 경험이 있는 분이 필요합니다.
• 탁월한 라포(Rapport) 형성 능력: 상대방을 불쾌하게 하지 않으면서도 핵심 질문을 던질 줄 알며, 진심으로 고객의 성공을 돕고자 하는 태도를 갖춘 분을 찾습니다.

◇ 함께 하고 싶습니다
• 고객에 대한 집착: 우리가 제공하는 가치가 고객에게 실제 이익이 되는지 진심으로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다.
• 회복탄력성: 수많은 거절 속에서도 쉽게 지치지 않고, 오히려 그 안에서 성장의 기회를 발견하는 긍정적인 에너지를 가진 분을 찾습니다.
• 공유의 가치: 혼자 잘 파는 것을 넘어, 본인의 노하우를 팀에 공유하고 함께 성장하는 구조를 만드는 데 기여하고 싶은 분을 환영합니다.

근무지역

일본 〒150-0001 Tokyo, Shibuya, Jingūmae, 2-chōme−6 秀和外苑レジデンス, WeWork Iceberg

[챌린저스 재팬] B2B Sales Manager (일본 법인)

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역

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