포지션 상세
인플루디오는 POCA를 만드는 K-POP 기업이에요
2021년 포토카드 거래 마켓 '포카마켓(지금의 POCA MARKET)'으로 시작해, 지금은 거래 · 오프라인 공간 · 글로벌 유통 · 컬렉터블 인증 · 오리지널 IP 다섯 개 사업으로 전 세계 팬의 K-POP 경험을 넓혀가요.
• 2025년 10월 포토카드 누적 입고 1,000만 장 돌파
• 2026년 1월 홍콩 MTR 파트너십으로 POCA SPOT 첫 해외 진출
• 2026년 10월 기준 100개국 이상의 팬 · 매달 1,500만 번 이상의 시세 조회
• 글로벌 파트너 일본 Mercari · 영국 HMV · 미국 TikTok 등과 함께하고 있고, 일본 신오쿠보까지 POCA SPOT을 넓혀가고 있어요
팀 소개
B2B 사업부는 전 세계 리테일러와 유통사에 K-POP 상품을 공급하는 목적 조직이에요. 랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등 여러 제품군을 국가별 파트너에 맞춰 공급하고, 사업부 구성원과 함께 해외·국내 B2B 유통을 맡아요.
지금 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주, 두바이의 매대에 제품을 올리고 있고, 사내 사업부 가운데 가장 빠르게 성장하고 있어요. 다음 목표는 동남아, 북미, 유럽 같은 신규 시장이에요.
포지션 소개
B2B 사업총괄은 B2B 사업부를 이끌며 기존 시장을 키우고 신규 시장을 열어요. 포토카드에서 앨범, 굿즈로 카테고리를 넓혀, 3년 안에 글로벌 바이어가 K-POP 상품을 소싱할 때 가장 먼저 떠올리는 유통 파트너가 되는 것이 목표예요.
전 세계 리테일러는 K-POP 상품을 원하지만 어디서 어떻게 사야 할지 몰라요. 라이선스는 복잡하고, 물류는 까다롭고, 믿을 만한 공급자는 드물어요. 인플루디오는 이 문제를 풀 제품, 라이선스, 물류 인프라를 갖췄고, 이제 직접 딜을 열고 닫으며 제품별·국가별 전략을 세우고 실행할 사람이 필요해요.
이런 경험을 할 수 있어요
• 회사의 다음 단계를 열 사업부를 최전선에서 이끌어요.
• 기존 시장을 키우는 일과 새 시장을 여는 일을 함께 맡아, 세계 시장에서 판을 직접 키워봐요.
인플루디오가 일하는 방식
• 고객에서 시작해요 — 모든 판단은 팬이 실제로 겪는 불편에서 출발해요.
• 중요한 것에 집중해요 — 할 수 있는 일보다 해야 하는 일을 먼저 골라요.
• 빠르게 해봐요 — 완벽한 계획보다 빠른 실행과 배움을 택해요.
• 해본 적 없는 일에 도전해요 — 정답이 없는 문제를 기꺼이 맡아요.
• 스스로 움직여요 — 누가 말하기 전에 먼저 문제를 발견해요.
• 끝까지 책임져요 — 시작한 일은 결과까지 우리 일이에요.
• 랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등 제품군별·국가별 세일즈 전략을 세우고 P&L을 관리해요.
• 연간·분기·월간 매출 목표를 정하고 액션 플랜을 설계해 직접 실행해요.
• 세일즈 파이프라인을 관리하고 데이터로 성과를 리포팅해요.
• 국내 유통사·리테일 파트너와의 B2B 거래도 함께 키워요.
2. 기존 시장 고도화
• 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주 등 기존 해외 파트너와 관계를 깊게 하고 거래 규모를 키워요.
• 주요 거래처를 관리하고 신규 SKU 제안, 업셀링·크로스셀링으로 파트너별 LTV를 높여요.
• 독점 계약, MOQ, MAP 등 유통 계약 구조를 설계하고 협상해요.
• 포토카드에서 앨범, 굿즈로 B2B 카테고리를 넓혀요.
3. 신규 시장 개척
• 동남아, 북미, 유럽 등 신규 시장을 조사하고 진입 전략을 세워요.
• 신규 시장의 핵심 거래는 직접 열고 닫으며, 제안부터 계약, 온보딩까지 이끌어요.
4. 사업부 조직 리딩
• B2B 팀을 꾸리고 구성원의 성장을 도와요.
• 세일즈 프로세스와 SOP를 체계화해요.
• 물류·재고·정산 등 오퍼레이션 유관 부서와의 협업 구조를 설계해요.
• 경영진과 함께 사업부 OKR을 세우고 리뷰해요.
• 잠재 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약, 온보딩까지 풀사이클 세일즈를 직접 해본 분
• 제품별·국가별 세일즈 플랜을 직접 설계하고 실행해 목표를 달성해본 분
• 기존 거래처 성장과 신규 시장 개척을 모두 주도해본 분
• 영어로 해외 파트너와 협상하고 계약을 논의할 수 있는 분
• 데이터로 문제를 정의하고 실행으로 증명하는 분
2021년 포토카드 거래 마켓 '포카마켓(지금의 POCA MARKET)'으로 시작해, 지금은 거래 · 오프라인 공간 · 글로벌 유통 · 컬렉터블 인증 · 오리지널 IP 다섯 개 사업으로 전 세계 팬의 K-POP 경험을 넓혀가요.
• 2025년 10월 포토카드 누적 입고 1,000만 장 돌파
• 2026년 1월 홍콩 MTR 파트너십으로 POCA SPOT 첫 해외 진출
• 2026년 10월 기준 100개국 이상의 팬 · 매달 1,500만 번 이상의 시세 조회
• 글로벌 파트너 일본 Mercari · 영국 HMV · 미국 TikTok 등과 함께하고 있고, 일본 신오쿠보까지 POCA SPOT을 넓혀가고 있어요
팀 소개
B2B 사업부는 전 세계 리테일러와 유통사에 K-POP 상품을 공급하는 목적 조직이에요. 랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등 여러 제품군을 국가별 파트너에 맞춰 공급하고, 사업부 구성원과 함께 해외·국내 B2B 유통을 맡아요.
지금 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주, 두바이의 매대에 제품을 올리고 있고, 사내 사업부 가운데 가장 빠르게 성장하고 있어요. 다음 목표는 동남아, 북미, 유럽 같은 신규 시장이에요.
포지션 소개
B2B 사업총괄은 B2B 사업부를 이끌며 기존 시장을 키우고 신규 시장을 열어요. 포토카드에서 앨범, 굿즈로 카테고리를 넓혀, 3년 안에 글로벌 바이어가 K-POP 상품을 소싱할 때 가장 먼저 떠올리는 유통 파트너가 되는 것이 목표예요.
전 세계 리테일러는 K-POP 상품을 원하지만 어디서 어떻게 사야 할지 몰라요. 라이선스는 복잡하고, 물류는 까다롭고, 믿을 만한 공급자는 드물어요. 인플루디오는 이 문제를 풀 제품, 라이선스, 물류 인프라를 갖췄고, 이제 직접 딜을 열고 닫으며 제품별·국가별 전략을 세우고 실행할 사람이 필요해요.
이런 경험을 할 수 있어요
• 회사의 다음 단계를 열 사업부를 최전선에서 이끌어요.
• 기존 시장을 키우는 일과 새 시장을 여는 일을 함께 맡아, 세계 시장에서 판을 직접 키워봐요.
인플루디오가 일하는 방식
• 고객에서 시작해요 — 모든 판단은 팬이 실제로 겪는 불편에서 출발해요.
• 중요한 것에 집중해요 — 할 수 있는 일보다 해야 하는 일을 먼저 골라요.
• 빠르게 해봐요 — 완벽한 계획보다 빠른 실행과 배움을 택해요.
• 해본 적 없는 일에 도전해요 — 정답이 없는 문제를 기꺼이 맡아요.
• 스스로 움직여요 — 누가 말하기 전에 먼저 문제를 발견해요.
• 끝까지 책임져요 — 시작한 일은 결과까지 우리 일이에요.
주요업무
1. 글로벌 B2B 세일즈 전략• 랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등 제품군별·국가별 세일즈 전략을 세우고 P&L을 관리해요.
• 연간·분기·월간 매출 목표를 정하고 액션 플랜을 설계해 직접 실행해요.
• 세일즈 파이프라인을 관리하고 데이터로 성과를 리포팅해요.
• 국내 유통사·리테일 파트너와의 B2B 거래도 함께 키워요.
2. 기존 시장 고도화
• 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주 등 기존 해외 파트너와 관계를 깊게 하고 거래 규모를 키워요.
• 주요 거래처를 관리하고 신규 SKU 제안, 업셀링·크로스셀링으로 파트너별 LTV를 높여요.
• 독점 계약, MOQ, MAP 등 유통 계약 구조를 설계하고 협상해요.
• 포토카드에서 앨범, 굿즈로 B2B 카테고리를 넓혀요.
3. 신규 시장 개척
• 동남아, 북미, 유럽 등 신규 시장을 조사하고 진입 전략을 세워요.
• 신규 시장의 핵심 거래는 직접 열고 닫으며, 제안부터 계약, 온보딩까지 이끌어요.
4. 사업부 조직 리딩
• B2B 팀을 꾸리고 구성원의 성장을 도와요.
• 세일즈 프로세스와 SOP를 체계화해요.
• 물류·재고·정산 등 오퍼레이션 유관 부서와의 협업 구조를 설계해요.
• 경영진과 함께 사업부 OKR을 세우고 리뷰해요.
자격요건
• B2B 세일즈를 총괄해 본 경험이 7~12년이고, 해외 세일즈나 수출 비즈니스 경험이 있는 분• 잠재 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약, 온보딩까지 풀사이클 세일즈를 직접 해본 분
• 제품별·국가별 세일즈 플랜을 직접 설계하고 실행해 목표를 달성해본 분
• 기존 거래처 성장과 신규 시장 개척을 모두 주도해본 분
• 영어로 해외 파트너와 협상하고 계약을 논의할 수 있는 분
• 데이터로 문제를 정의하고 실행으로 증명하는 분
