포지션 상세
Keep AI Under Control.
AI는 이제 스스로 판단하고 행동합니다. 코드를 실행하고, 기업의 시스템에 접근하며, 로봇을 통해 현실 세계를 움직입니다. AI에 더 큰 능력과 권한을 맡기는 시대, 그 행동을 검증하고 통제하는 기술은 필수입니다.
AIM Intelligence는 모델부터 에이전트, 로봇까지 AI 안전성과 보안의 최전선에서 일합니다. 가장 앞선 AI 시스템이 어디서, 어떻게 실패하는지 밝혀내고, 그 발견을 실제로 작동하는 방어 기술로 만듭니다. 자동화된 레드티밍 플랫폼 Stinger로 취약점과 위험을 찾아내고, 실시간 보안 플랫폼 Starfort로 데이터와 권한, AI의 행동을 통제합니다. 우리의 연구와 엔지니어링은 모델의 응답부터 에이전트의 도구 사용, 로봇의 물리적 행동까지 이어집니다.
우리는 이미 세계적인 AI 개발팀과 실제 산업 현장에서 이 문제를 풀고 있습니다. OpenAI·Anthropic 등 글로벌 AI 기업의 안전성 프로젝트에 참여하고, 주요 AI 학회에 연구 성과를 발표해 왔습니다. 국내 대기업 30개 이상을 고객으로 확보했으며, 2024년 설립 이후 삼성벤처투자·LG전자·현대차그룹 제로원벤처스·NAVER D2SF·미래에셋 등으로부터 누적 130억 원 이상의 투자를 유치했습니다.
한국에서 출발한 AIM은 AI를 검증하고 통제하는 기술로 글로벌 AI 안전성과 보안을 이끌고자 합니다. 글로벌 AI 기업과의 협업을 바탕으로 해외 고객과 연구 파트너를 넓히고, 에이전트와 Physical AI를 위한 새로운 보안 기술을 제품으로 만들어가고 있습니다. 우리가 도전하는 문제와 경쟁하는 시장, 함께 일할 동료의 무대는 전 세계입니다.
AIM에서는 아직 정답이 없는 중요한 문제를 직접 맡습니다. 새로운 공격과 평가 방법을 연구하고, 복잡한 고객 환경에서 제품을 작동시키고, 사람들이 AI를 이해하고 통제할 수 있는 경험을 설계합니다. 연구·제품·디자인·사업이 긴밀하게 연결된 팀에서, 자신의 발견과 판단을 실제 결과로 이어갑니다.
우리는 깊이 파고들고, 직접 만들고, 끝까지 검증하는 동료를 찾습니다. AI의 발전 속도만큼 빠르게 배우며, 지금까지 없던 문제에 자신의 전문성을 걸고 도전할 분을 기다립니다.
AI가 더 큰 일을 할 수 있도록, 그 AI를 통제할 기술을 함께 만듭니다.
AIM은 지원자분들의 역량과 기여도를 최우선으로 반영하여 업계 상위 수준의 처우를 제공합니다.
■포지션 소개
고객의 AI 보안 과제를 사업 기회로 만들고, 제안부터 계약까지 직접 이끕니다.
AE는 신규 고객을 발굴하고, 고객의 과제에 맞는 제안을 구체화하며, 제품·기술 조직과 협력해 계약을 성사시키는 역할입니다. 빠르게 형성되는 AI 보안 시장에서 고객의 신뢰를 쌓고, AIM의 기술을 매출 성과로 연결할 동료를 찾습니다.
•고객 과제에 맞는 솔루션 제안: 고객의 AI 활용 방식과 보안 과제를 이해하고, 제품·기술 조직과 함께 제품 소개·데모·제안서·견적을 준비합니다.
•기술 검증에서 계약까지 영업 주도: 고객 및 기술 담당자와 PoC의 범위·성공 기준·일정을 조율하고, 검증 이후의 구매 절차와 조건 협상을 이끌어 계약을 체결합니다.
•고객 의사결정 및 내부 협업 조율: 실무·보안·구매 조직과 의사결정자의 요구를 파악하고, PM·FDE·제품 조직과 제공 범위 및 구축 조건을 합의해 계약 이후 실행으로 연결합니다.
•파이프라인 및 매출 전망 관리: 영업 기회별 진행 단계, 예상 계약 규모와 시점, 수주 장애 요인과 다음 행동을 관리하고 매출 전망을 공유합니다.
•영업 방식 및 제품 개선: 고객의 구매·미구매 이유와 경쟁 제품에 대한 피드백을 정리해 제안 자료, 영업 프로세스와 제품 개선에 반영합니다.
•기업 고객을 대상으로 제안부터 협상·계약 체결까지 영업 과정을 직접 주도한 경험이 있으신 분
•기술 제품의 가치를 고객의 업무 과제와 도입 효과에 연결해 설득력 있게 설명할 수 있는 분
•고객의 다양한 이해관계자와 신뢰를 쌓고, 구매 과정의 장애 요인을 파악해 다음 의사결정을 이끌어낼 수 있는 분
•기술 조직과 고객 요구 및 제공 범위를 조율하고, 합의한 내용을 명확히 전달할 수 있는 분
•CRM 등 영업 관리 도구로 파이프라인을 관리하며, 목표와 우선순위에 따라 주도적으로 실행할 수 있는 분
AI는 이제 스스로 판단하고 행동합니다. 코드를 실행하고, 기업의 시스템에 접근하며, 로봇을 통해 현실 세계를 움직입니다. AI에 더 큰 능력과 권한을 맡기는 시대, 그 행동을 검증하고 통제하는 기술은 필수입니다.
AIM Intelligence는 모델부터 에이전트, 로봇까지 AI 안전성과 보안의 최전선에서 일합니다. 가장 앞선 AI 시스템이 어디서, 어떻게 실패하는지 밝혀내고, 그 발견을 실제로 작동하는 방어 기술로 만듭니다. 자동화된 레드티밍 플랫폼 Stinger로 취약점과 위험을 찾아내고, 실시간 보안 플랫폼 Starfort로 데이터와 권한, AI의 행동을 통제합니다. 우리의 연구와 엔지니어링은 모델의 응답부터 에이전트의 도구 사용, 로봇의 물리적 행동까지 이어집니다.
우리는 이미 세계적인 AI 개발팀과 실제 산업 현장에서 이 문제를 풀고 있습니다. OpenAI·Anthropic 등 글로벌 AI 기업의 안전성 프로젝트에 참여하고, 주요 AI 학회에 연구 성과를 발표해 왔습니다. 국내 대기업 30개 이상을 고객으로 확보했으며, 2024년 설립 이후 삼성벤처투자·LG전자·현대차그룹 제로원벤처스·NAVER D2SF·미래에셋 등으로부터 누적 130억 원 이상의 투자를 유치했습니다.
한국에서 출발한 AIM은 AI를 검증하고 통제하는 기술로 글로벌 AI 안전성과 보안을 이끌고자 합니다. 글로벌 AI 기업과의 협업을 바탕으로 해외 고객과 연구 파트너를 넓히고, 에이전트와 Physical AI를 위한 새로운 보안 기술을 제품으로 만들어가고 있습니다. 우리가 도전하는 문제와 경쟁하는 시장, 함께 일할 동료의 무대는 전 세계입니다.
AIM에서는 아직 정답이 없는 중요한 문제를 직접 맡습니다. 새로운 공격과 평가 방법을 연구하고, 복잡한 고객 환경에서 제품을 작동시키고, 사람들이 AI를 이해하고 통제할 수 있는 경험을 설계합니다. 연구·제품·디자인·사업이 긴밀하게 연결된 팀에서, 자신의 발견과 판단을 실제 결과로 이어갑니다.
우리는 깊이 파고들고, 직접 만들고, 끝까지 검증하는 동료를 찾습니다. AI의 발전 속도만큼 빠르게 배우며, 지금까지 없던 문제에 자신의 전문성을 걸고 도전할 분을 기다립니다.
AI가 더 큰 일을 할 수 있도록, 그 AI를 통제할 기술을 함께 만듭니다.
AIM은 지원자분들의 역량과 기여도를 최우선으로 반영하여 업계 상위 수준의 처우를 제공합니다.
■포지션 소개
고객의 AI 보안 과제를 사업 기회로 만들고, 제안부터 계약까지 직접 이끕니다.
AE는 신규 고객을 발굴하고, 고객의 과제에 맞는 제안을 구체화하며, 제품·기술 조직과 협력해 계약을 성사시키는 역할입니다. 빠르게 형성되는 AI 보안 시장에서 고객의 신뢰를 쌓고, AIM의 기술을 매출 성과로 연결할 동료를 찾습니다.
주요업무
•고객 발굴 및 영업 기회 구체화: 신규 고객을 발굴하고, 문의·소개·마케팅으로 유입된 잠재 고객의 도입 필요성, 예산과 구매 일정을 파악합니다.•고객 과제에 맞는 솔루션 제안: 고객의 AI 활용 방식과 보안 과제를 이해하고, 제품·기술 조직과 함께 제품 소개·데모·제안서·견적을 준비합니다.
•기술 검증에서 계약까지 영업 주도: 고객 및 기술 담당자와 PoC의 범위·성공 기준·일정을 조율하고, 검증 이후의 구매 절차와 조건 협상을 이끌어 계약을 체결합니다.
•고객 의사결정 및 내부 협업 조율: 실무·보안·구매 조직과 의사결정자의 요구를 파악하고, PM·FDE·제품 조직과 제공 범위 및 구축 조건을 합의해 계약 이후 실행으로 연결합니다.
•파이프라인 및 매출 전망 관리: 영업 기회별 진행 단계, 예상 계약 규모와 시점, 수주 장애 요인과 다음 행동을 관리하고 매출 전망을 공유합니다.
•영업 방식 및 제품 개선: 고객의 구매·미구매 이유와 경쟁 제품에 대한 피드백을 정리해 제안 자료, 영업 프로세스와 제품 개선에 반영합니다.
자격요건
•B2B 소프트웨어, SaaS 또는 IT 솔루션 분야의 영업·사업개발 경력 3년 이상이신 분•기업 고객을 대상으로 제안부터 협상·계약 체결까지 영업 과정을 직접 주도한 경험이 있으신 분
•기술 제품의 가치를 고객의 업무 과제와 도입 효과에 연결해 설득력 있게 설명할 수 있는 분
•고객의 다양한 이해관계자와 신뢰를 쌓고, 구매 과정의 장애 요인을 파악해 다음 의사결정을 이끌어낼 수 있는 분
•기술 조직과 고객 요구 및 제공 범위를 조율하고, 합의한 내용을 명확히 전달할 수 있는 분
•CRM 등 영업 관리 도구로 파이프라인을 관리하며, 목표와 우선순위에 따라 주도적으로 실행할 수 있는 분
